大家好!随着电子商务的普及化,越来越多的人投身在淘宝京东等商城开起了店做起了老板,不少人尝到了电子商务带来的甜头,也赚取了更多的利润,但是,大多数的人,却是店铺开起来几年,一直是不温不火,没什么访客,更没什么成交量的状态.今天写这篇文字的目的,其实并不是以专家的身份来指点,只是分享给大家,对于在淘宝的规则控制下,该怎么去低成本高效率的引流!没有流量,就没有访客,也就没有成交量,流量是一切的基础!

首先,我们得要知道,什么样的流量对于一个淘宝卖家来说,是真正的精准流量.很多新开店的卖家,以为把自己店铺的链接或者宝贝的链接在朋友圈发一发,或者在群里发一发,或者自己的微博里发一发,通过自己的亲朋好友来拜访一下,成交一下,这样直接到店,直接到宝贝成交的就是精准流量.不,这样做是大错特错的,这样的行为,只能算是刷单!精准流量,指的是真正有对这个宝贝有购买需求的人,点击拜访我们的店铺.那么,我们就从怎么设置关键词来获取精准流量开始今天的内容.

• 关键词

关键词,指的是我们用在店铺的瑰宝标题里的,表明这个瑰宝的特性的词,比如：茶具、板鞋、衬衣等等.

有特定购买倾向的顾客,往往会在淘宝首页的搜索栏里输入他们想要购买的商品的名称,这个时候,淘宝的后台会对这些搜索的结果进行分析排名,什么样的词搜索的频率最高,什么样的词成交量最大,淘宝后台就会对使用了这些词作为标题内容的瑰宝给与高的排名.不论是淘宝或者京东,他们本质上都是一个提供交易的平台,交易完成了,对于他们就会有收益,所以他们也希望能促成交易,所以,对于高成交量高热度的商品,毫无疑问是要给与最大支持的.

那么问题来了,怎么来选择好的关键词?

在这里,大家需要了解一下淘宝高级搜索功能,在这里就不展开讲了,不会的,可以百度一下“淘宝高级搜索”,或者有基础的朋友也可以直接使用生意参谋来取代高级搜索.

大家都知道,在淘宝上随便输入一个大众商品搜索,出来的结果都是动辄几万的数量.怎么通过一个好的关键词,能让我们的瑰宝得到被展示的机会,要做到以下几点：

一、绝对不能抄袭热销瑰宝的标题!这点非常重要!抄袭别人的热销标题,并不能使我们的瑰宝就一下出现在搜索的前几十名,不然,大家都抄袭的话,怎么分得出排名的先后?标题或者关键词,只是淘宝对于瑰宝排名考核的一部分.

二、选择有搜索量的关键词,要尽量的做到根据客户的搜索习惯去选择,在首页的搜索框里,随便输入一个什么内容,比如“电脑”,这个时候搜索框会自动弹出一个列表,列表里的内容,就是搜索量最大的词、成交量最高的词.

三、选择能够在搜索结果里得到展示的关键词(占坑),我们接着在高级搜索或者生意参谋里,试着搜索一下“电脑“,

我们会发现使用了这两个字作为标题的瑰宝有六百多万件,这卖电脑的生意果然不好做啊,然后我们把关键词再写得详细一点,比如“游戏电脑”,再进行搜索试试,

这个时候,产品量一下就只有四十多万了.这里就是关键,大家都知道,产品越多,竞争越大,尽量的去从顾客的角度出发,设置更符合顾客搜索习惯的关键词,能够为我们的宝贝减去很多的竞争对手,比如我想买个用来打游戏的电脑,而不是那种看看视频用用word的电脑,那我肯定会搜索“游戏电脑”对不对?然后最重要的是,淘宝的宝贝展示最多只有4800条(每个产品的搜索结果,每页显示48条,总共显示100页),我们如果不能把宝贝的关键词搜索结果过滤到4800以内,那么,我们的宝贝,别人看都看不到,更别提进店访问成交,这个4800个宝贝展示位就是俗称的“坑位”.试想一下,我们花了很多金钱和精力来给店铺做美工,精心设计宝贝的展示,详细的描述宝贝的优点,满怀诚意任劳任怨的想做好店铺,结果连搜索页都上不了,是不是心里拔凉拔凉.所以,为了能够得到展示的机会,我们一定要做好引流的第一步,选择好关键词.好了,依照刚刚说的方法,我们继续把关键词修改成“游戏电脑曲面屏”,

这个时候,搜索的结果就只有2820件了!如果依照这个关键词的结果做标题,那么坑位我们总算是有了一个,迈出了可喜可贺的一步!

但是这里要指出两点,第一不要走入了搜索结果瑰宝越少越好的误区,前面已经讲过了,要符合顾客的搜索的习惯,不能说是设置一个稀奇古怪的标题,全网搜索结果一条都没有,一个竞争的瑰宝都没有,这样的话,是不是意味着也根本就没人搜索这个关键词呢? 第二,要根据瑰宝的实际情况来进行关键词描述,不能无中生有,混淆视听,比如我们的瑰宝明明是个台式电脑,为了争到坑位硬要加个笔记本的关键词描述上去,这样的后果很可能就是被投诉整改.我们可以挖空心思来发掘瑰宝的特性,尽可能的用符合顾客使用习惯的词来描述瑰宝,但是我们绝对要从实际出发.

选择好了关键词,设置好了瑰宝的标题,并不意味着就万事无忧了,开篇的时候就已经说过了,关键词只是一部分,怎么来争取到更高的瑰宝排名?怎么做到更高的流量?怎么促进成交量?下一篇我们继续分析.

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