大家好!在上一篇文章(关键词篇)中,我么已经一起分析了该怎么给自己的宝贝选择搜索量最佳的关键词,怎么来给我们的宝贝做好能占到坑位的关键词选择.在这里稍微做一个补充,我们在选择关键词的时候,还要尽量选择来自于无线端搜索量高的词,避免和商城搜索量高的关键词一致的词.这个数据的来源,是来自于直通车,或者在市场行情专业版中也可以查看,市场行情专业版一年的费用三千多块,有条件的店家,确实应该开通,能够为生意带来不小的赞助.

做生意最基本就是：调查市场需求-提供顾客必要的产品-成交,市场行情能够为您精确的描述买家的需求,什么样的产品畅销?什么样的人群购买了这些产品?为了购买这些产品支付了多少金额?他们喜欢什么样的优惠活动等等,用好这些数据就是决定我们生意好坏的关键.商场如战场,每一次交易都是一次战斗,想要顾客把钱掏给我们,那我们就得要了解顾客的需求,对不对?知己知彼,才能百战不殆.

闲话不多说,我们开始今天的内容,怎么高效率低本钱的开车(直通车)：

大家都知道,直通车是个好东西,开车开得好,它能够带动我们的关键词搜索,能够提高我们的关键词权重,能够提升我们的流量.但是,如果开不好,烧起钱来也是非常可怕的.如果您曾经开过车,甚至开翻过车那么相信这一点必定是深有体会.

在教大家开车之前,我们先了解一下直通车是根据什么来收费的.直通车,实际上一种快速展示的渠道,它出现的位置是在瑰宝搜索结果的右侧和下方(如图),

说白了,便是在4800个坑位之外的快速展示坑位.它是根据点击量来进行收费的,没有点击,就不收费.

假设,我们开一个店,上了一个瑰宝,销量却并不是很好,达不到我们内心的期望值,但是我们有钱,我们想把我们引以为傲的、或者说能让我们发家致富的瑰宝快速的展现给淘宝上数亿的买家,那么,直接开车是我们最好的选择.可是,大家有没有想过,多少人会点击我们的瑰宝?又有多少人会购买我们的瑰宝?根据行业平均转化率4%计算,如果想卖出去一个瑰宝,得要有25个精准的访客才行,当然,这个只是平均的数据.也许运气好,只要点击的人都下单买了,这个可能得要脸非常白才行；也许运气不好,一百个人点进来都不买,这可就亏大了.

有没有方法少花钱或者不花钱来开直通车?有!

首先,我们得把车开起来.

第一步：我们进入直通车后台,新建一个推广计划.

第二步：选择我们需要搭车的宝贝.这里要注意,我们应该选择一款有一些的销量、有一些的拜访流量、有一些收藏量的宝贝,不能选择一个白板宝贝,否则很大几率会翻车.

第三步：给瑰宝添加关键词.

这里会弹出一个界面,可以搜索当前的热词,我们可以根据瑰宝的特性,在当前的这些热词中选择一个,就会出现这个词目前的数据属性.

在这界面中,相关性、展现指数、竞争指数、点击率这几个数据很关键,竞争指数尤为重要.

相关性：这个意思是说,你选择的这个关键词,和顾客搜索的瑰宝的匹配程度.在这里我们不要用很多词,控制好词的数量,不要很多,5词以下,要选择相关性高的词,最起码得要有四格以上.

展现指数：很简单的意思,数值越高,展现的几率越高, 1000以上基本可以满足.然后这个展现的指数,是可以复计的,比如一个词1000,两个词就是2000,根据展现宝贝平均2%的点击率,4%的转化率,我们需要至少1250个精准展现,才能卖出去一个宝贝,我们把关键词的展现指数选择到2000,就意味着可能有40个拜访宝贝的顾客,这40个精准顾客,就有可能会下单.数据虽然只是个平均值,但是我们想把宝贝卖出去,那就绝对不能低于平均值,高于平均值,我们可能卖不出,但是低于平均值,那就一定卖不出去.

竞争指数：不消说,越低越好,高于1000的就不要去用了.

点击率：不消说,越高越好.

依照这四点要素来选词推广,直通车就可以为我们带来宝贝曝光的机会、宝贝关键词的展现、关键词的排名、关键词访客的流量以及宝贝排名,这个无疑就是能让我们宝贝能偶快速大量成交的捷径.所以说,车的开好,一路康庄大道到终点,车开不好,一路颠簸还可能半路抛锚.

接下里,便是怎么省钱搭车或免费搭车了.

我们都知道,直通车主要是根据点击量来收钱,反言之,没有点击,你出价再高,你质量全十分,都不会扣你一分钱,对不会?那怎么样顾客会点击我们的瑰宝呢?瑰宝创意图,一眼就让人忍不住点进来看看的那种高端、大气、创意满满的图,顾客最喜欢点击了.怎么样顾客又不会点击我们的瑰宝呢?这里我们就反过来,把我们的瑰宝的展示图,尽量的做成看上去毫不起眼,平淡无奇,过目就忘的那种,但是也不要刻意的去做成丑得惨不忍睹的样子,记住,让人没有看了之后完全没有兴趣去进一步了解的程度就可以.

这里不用担心,首先,我们的开车时候的瑰宝创意图不需要和主图一致,你完全还可以有一个高端大气上档次的主图.我们需要准备两张瑰宝创意图,一张是普普通通的让人没有了解欲望的开车图,一张是逼格满满的让人手痒的作为瑰宝的主图.

因为我们现在只需要让瑰宝有展现和曝光的机会,因为我们想省钱,因为我们不需要点击,所以我们用low图来实现了少花钱搭上车,接下来,我们就要一路坚定不移的省钱把车坐到终点了.好,用我们的low图开了三四天车的时候,我们的瑰宝曝光、展现数据和关键词流量也提升起来了,只是因为太难看,顾客都没有点击的欲望.接下来我们就停车不开了,丑了一路,我们稍事休息.停车以后,瑰宝的图成了高端的主图,我们也离开了直通车的展示栏,但是我们的瑰宝排名、关键词权重这些是还在的,并不是一停车之后,数据就马上会跌落回去,这个过程大概是两到三天的时间,这两到三天,顾客搜索进来看到的是我们展现高、权重高、图片看上去高端的瑰宝,这就是我们瑰宝成交的黄金时间了.

到这里,大家就应该明白怎么算是高效率低成本的开车了吧?总结一下,开车的时候,我们不要去提高点击量,只为拉高关键词权重和宝贝排名,等曝光展现这些数据都上来了之后,我们就停车,依靠开车拉起来的数据来提高我们宝贝的点击量,有了点击量,成交量就可以期待了,这个办法是2018年直通车的新玩法,并不违规,大家之前没有尝试的,都可以放心的去试验一下.

后面的文章里,还会陆续的讲到三拖一关键词卡位、关键词金字塔排名等等,喜欢这些内容的,可以存眷我!谢谢大家!

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